Approccio ai mercati del Middle East

 Approccio ai mercati del Middle East

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[dropcap]L'[/dropcap]azienda che abbiamo supportato nello sviluppo del suo export produce tubi in acciaio e, prima del nostro intervento, esportava principalmente in Europa.

Obiettivo del cliente era entrare nei mercati del Middle East dove per storicità c’era un forte consumo del prodotto ma autonomamente l’azienda non era mai riuscita a vendere.

La chiave del successo è stata modificare l’approccio commerciale a questi mercati che hanno una mentalità completamente differente rispetto a quella occidentale.

Trovare una persona di fiducia in loco che rappresentasse l’azienda italiana, inviare campionature gratuite per fare testare i prodotti, invitare ed ospitare i partner creando una relazione personale oltre il rapporto qualità/prezzo del prodotto, è stato di fondamentale importanza per entrare in mercati lontani e particolari.

Le condizioni di vendita e l’approccio ai diversi mercati, specialmente quelli Extra UE, non devono essere standardizzati ma valutati sempre in maniera diversa.

Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
Via Stezzano, 87
24126 Bergamo
Tel.: +39-035-233337
Fax: +39-035-217837
Mob. Tel.: +39-347-8766148
a.gorni@comarkspa.it
www.comarkspa.it

Alessandro Gorni

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