Cristina Melchiorri

Esperta di strategie e management per le PMI e business coach, autrice di libri e docente di management in varie Business School.
Guida Community di Imprenditori imprenditrici e manager per potenziare le loro capacità di crescita nel business.
Dagli incontri delle Community sono tratte una serie di "pillole" pubblicate su questo giornale.

L’anello debole della catena

Immagina di avere un sofisticato sistema di sicurezza a casa: telecamere ovunque, sensori di movimento, allarmi collegati direttamente alle forze dell’ordine. Eppure sono entrati i ladri. Come è potuto accadere? Ti era sfuggito di collegare all’allarme quella piccola finestra nel ripostiglio.  Non importa quanto fosse avanzato il resto del sistema, quella finestra è diventata l’anello…

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PMI e Pubblica Amministrazione: 3 sfide comuni per il futuro del Sistema economico italiano

Il rapporto tra le piccole e medie imprese e la Pubblica Amministrazione (PA) è spesso interpretato come se queste due entità fossero inevitabilmente in contrapposizione. Da un lato, le PMI sono dipinte come il motore del sistema economico nazionale, flessibili e dinamiche, ma schiacciate da una burocrazia complessa e pesante. Dall’altro lato, la Pubblica Amministrazione…

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Le PMI del brokeraggio assicurativo: crescere in un mercato complesso

Il mercato del brokeraggio assicurativo ha raggiunto gli 88 miliardi di dollari nel 2023 nel mondo, con una crescita annua prevista del 6-7% fino al 2028, espansione alimentata dalla domanda di coperture assicurative sempre più sofisticate. Attualmente, i primi 20 gruppi di brokeraggio a livello globale controllano oltre il 50% del mercato mondiale, con colossi…

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Le decisioni che non hai preso

Ogni giorno, le decisioni che prendiamo, e quelle che evitiamo di prendere influenzano profondamente la nostra vita. Cosa succede nella nostra mente quando decidiamo di non decidere? Quali sono le conseguenze di queste non-scelte? Daniel Kahneman, Nobel per l’economia nel 2002, nel suo libro “Grandi idee, grandi decisioni”, svela come siamo spesso guidati da fattori…

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Quando il cliente dice no: le 10 mosse per gestire la frustrazione

In questi giorni di luglio chi guida un’impresa sta cercando di chiudere gli ultimi accordi con i clienti per rafforzare il portafoglio lavori della ripresa autunnale. Come sempre, non tutti i contatti commerciali diventano contratti. Come gestire l’inevitabile frustrazione che ne deriva? Sei mai entrato in un negozio di abbigliamento, provato qualche abito e poi…

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La gestione dei fornitori in tempi di crisi

Nell’ecosistema delle piccole e medie imprese, il rapporto con i fornitori rappresenta uno dei pilastri fondamentali per la competitività e il successo sul mercato. PMI italiane: fornitori cruciali per l’industria tedesca Le PMI italiane svolgono un ruolo strategico come fornitori per numerose imprese tedesche. Nel 2022, ad esempio, il valore degli scambi ha raggiunto circa 127…

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