Gaetano Comandatore

È più importante porre una domanda o sapere la risposta?

È fondamentale distinguere fra consulenti “esperti nelle risposte” e consulenti “esperti delle domande”: avvocati, commercialisti, consulenti del lavoro rientrano sicuramente nella prima categoria. I consulenti di direzione (management consultant) appartengono alla seconda categoria, il valore della loro consulenza non si misura con la bontà delle risposte, ma con la bontà delle domande … le risposte le deve dare l’imprenditore. Read More

Ok, il prezzo è giusto!

Non conoscere il bottom price significa non poter decidere fino a quanto si può ribassare il prezzo dell’offerta (per far fronte alla concorrenza) o peggio ancora rischiare che il prezzo in offerta sia già inferiore ai costi che si sosterrà e, quindi, essere fuori mercato senza saperlo.Read More