Analizzare il mercato in riferimento ad un prodotto o brand

Una volta selezionato il mercato target nel quale investire le proprie energie e risorse è importante che ogni pmi decida come introdursi nel mercato scegliendo quindi il segmento a cui rivolgersi, il posizionamento della propria offerta, il canale/i di vendita per veicolare i prodotti, e tutti gli altri aspetti che costituiranno poi la dinamica commerciale futura.Read More

Presenza B2B, B2C o combinata

Quale canale percorrere dipende da fattori interni alla ditta (struttura informatica, organizzativa, logistica, amministrativa, commerciale) e da fattori esteri (settore, prodotto, utilizzatore, concorrenza).Read More

Struttura di un Contratto Internazionale

Se viene intrapresa una trattativa con un partner straniero può essere utile stilare un contratto che sottenda al business futuro, ne stabilisca le regole e stabilisca uno scopo comune. La struttura tipo di un contratto internazionale prevede diverse parti, di cui molte presenti anche nei contratti nazionali.Read More