Questa è una domanda saggia da farsi se si pensa al costo da sostenere per assumere un export manager.Read More
Impostare una strategia di internazionalizzazione con l'obiettivo di Presenza di Prodotto o di Brand dipende da un mix di fattori interni ed esterni la ditta stessa che è importante calibrare prima e durante l'esperienza commerciale all'estero.Read More
Una pmi di prodotto che vende tramite il canale B2B nella maggior parte dei casi necessita di uno o più attori lungo la filiera che facciano da importatore e/o grossista e/o retail per introdurre la sua offerta nel mercato.Read More
Una volta selezionato il mercato target nel quale investire le proprie energie e risorse è importante che ogni pmi decida come introdursi nel mercato scegliendo quindi il segmento a cui rivolgersi, il posizionamento della propria offerta, il canale/i di vendita per veicolare i prodotti, e tutti gli altri aspetti che costituiranno poi la dinamica commerciale futura.Read More
Quale canale percorrere dipende da fattori interni alla ditta (struttura informatica, organizzativa, logistica, amministrativa, commerciale) e da fattori esteri (settore, prodotto, utilizzatore, concorrenza).Read More
Quando una pmi propone la sua offerta all'estero deve tener conto che il contesto non è lo stesso del mercato domestico.Read More
Se viene intrapresa una trattativa con un partner straniero può essere utile stilare un contratto che sottenda al business futuro, ne stabilisca le regole e stabilisca uno scopo comune. La struttura tipo di un contratto internazionale prevede diverse parti, di cui molte presenti anche nei contratti nazionali.Read More
In un'ottica di export strutturato, e qualora il contratto sia indispensabile, ecco che lo stesso può assumere un ruolo strategico e non solo giuridico.Read More
Il contratto internazionale è quel documento con cui viene posto in essere un rapporto giuridico-economico tra due soggetti appartenenti a sistemi giuridici diversi, avendo essi la propria sede d'affari in due Stati differenti.Read More
Nell'export il canale di distribuzione può variare a seconda del paese dove si vuole esportare. Ovviamente, tanto più diversi sono i paesi, tanto più è probabile che i canali di vendita si differenzino.Read More
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«Sia le piccole medie imprese che le grandi aziende dovrebbero sfruttare i vantaggi del web marketing, e dovrebbero leggere questo libro per comprendere il potenziale dell'export digitale». Philip Kotler
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