La logistica

Se si punta all'export per aumentare il fatturato della propria azienda è imprescindibile essere preparati per una gestione efficiente della logistica del prodotto che si vuole vendere.Read More

After Sales Service

Ogni pmi dovrebbe fare il possibile per curare e gestire al meglio il pacchetto clienti esistenti e fornire un servizio post-vendita adeguato dimostra la volontà di instaurare collaborazioni a lungo termine, guadagnando la fiducia dei clienti e mantenendo il business.Read More

La proposta commerciale

Uno step fondamentale per vendere all'estero è entrare in contatto con società, potenziali partner, coerenti con la nostra offerta commerciale in termini di posizionamento e target clienti. Una volta che tale potenziale cliente è stato individuato, verificato l'interesse, magari incontrato, viene il momento di formulare una proposta commerciale idonea.Read More

Ingresso in un mercato

Attenti a soddisfare i bisogni dell’utente finale della nostra offerta dovremo considerare i criteri per la selezione della forma di ingresso sul mercato che sono di 2 tipi, interni ed esterni.Read More

Marketing Mix

Quando parliamo di Marketing Mix, intendiamo l’insieme di leve di marketing necessarie, o comunque utili, per commercializzare la nostra offerta. Il giusto equilibrio di queste leve porterà al successo nella vendita.Read More

L’analisi del mercato

Per esportare in un dato paese/mercato occorre un'analisi/ricerca del mercato stesso che consiste nell’attività, concentrata nel tempo, di raccolta, analisi e presentazione dei dati e/o indicatori rilevanti per una specifica situazione paese/mercato.Read More

La selezione del mercato

Le risorse aziendali sono sempre limitate quindi vanno canalizzate per renderle quanto più efficaci possibile e questo si concretizza anche nel concentrarsi in una nazione o gruppo di nazioni conformi alla nostra offerta e alle nostre strutture.Read More

Cosa serve per fare export

Non c'è un manuale da seguire alla lettera per dire di esportare in modo appropriato; l'export piuttosto è un insieme di attività che si collocano lungo un continuum che inizia con intenzioni chiare e che si concretizza in un assetto mentale ed organizzativo necessario flessibile e allo stesso tempo strutturato.Read More