Leonardo Rizzotto

Il venditore di ieri è ancora attuale?

La struttura commerciale deve essere obbligatoriamente rianalizzata in funzione delle nuove condizioni e delle nuove caratteristiche che le varie fasi del ciclo di vendita oggi richiedono per poter trasferire valore in ogni singolo passaggio e per recuperare la giusta efficacia nella proposta al mercato.Read More

Cosa significa oggi VENDERE?

L’assenza di pianificazione e dell’analisi costante delle dimensioni del mercato e delle sue dinamiche ha creato capacità a soddisfare le richieste del cliente, a fare consegne ben organizzate, a creare buoni prodotti, ma non ha allenato a decidere come e quanto crescere, con che modalità e con quale struttura.Read More