La struttura commerciale deve essere obbligatoriamente rianalizzata in funzione delle nuove condizioni e delle nuove caratteristiche che le varie fasi del ciclo di vendita oggi richiedono per poter trasferire valore in ogni singolo passaggio e per recuperare la giusta efficacia nella proposta al mercato.Read More
La fase di inserimento del nuovo Responsabile Commerciale è alquanto delicata e ciò nonostante spesso non vengono valutati gli aspetti fondamentali per un buon e profittevole inserimento nel ruolo.Read More
È ancora molto presente nelle aziende la convinzione che il venditore debba produrre fatturato a prescindere da tutta una serie di circostanze.Read More
L’assenza di pianificazione e dell’analisi costante delle dimensioni del mercato e delle sue dinamiche ha creato capacità a soddisfare le richieste del cliente, a fare consegne ben organizzate, a creare buoni prodotti, ma non ha allenato a decidere come e quanto crescere, con che modalità e con quale struttura.Read More
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