CRESCIMPRESA
L’errore di Marketing più frequente nelle PMI? Partire dallo strumento
Hai presente quando un medico di famiglia, prima di visitarti, inizia a scrivere la ricetta? Ti dà una sensazione strana, vero? Senti che qualcosa non quadra. Eppure nelle PMI questo succede in continuazione. Molte aziende, quando decidono di investire in marketing, commettono lo stesso errore: iniziano dagli strumenti. Si parte dal rifacimento del sito. Un’agenzia digitale. Un CRM nuovo. Le campagne su LinkedIn. Adesso l’intelligenza artificiale. Lo strumento è già scelto. La diagnosi non è ancora stata fatta. E questa è la radice di quasi tutti i fallimenti di marketing che vedo ogni anno nelle PMI italiane. Scegliamo gli strumenti prima di sapere se sono quelli che ci servono davvero, e prima di capire se siamo in grado di gestirli nella quotidianità. Il risultato è sempre lo stesso: qualche mese di entusiasmo, poi la delusione, poi si chiude l’esperimento. E si aspetta il prossimo strumento “sexy”. Oggi voglio raccontarti perché accade. E come uscirne. La risposta si chiama scala CIQS. 1. Il problema degli strumenti: funzionano “a condizione che…” Gli strumenti di marketing sono “sexy”. Sembrano dare una risposta immediata a un problema di vendita o di marketing. Qualcuno te li vende come la soluzione definitiva. Ogni anno c’è uno strumento di marketing che diventa il protagonista assoluto delle conversazioni tra imprenditori e agenzie. Uno strumento che sembra risolvere i…
Aperte le candidature al Generative Business Award
Organizzato da NeXt Economia e Il Giornale delle PMI, il riconoscimento per le imprese che creano valore generativo Roma, 8 aprile 2026 – Valorizzare le realtà produttive capaci di andare oltre il semplice profitto, trasformandosi in motori di benessere per le comunità e il territorio. Con questo obiettivo NeXt Nuova Economia per Tutti Aps Ets…
Conflitti in azienda: da minaccia a risorsa strategica per crescere
Aprile è il mese in cui, dopo il primo trimestre, iniziano a emergere le prime frizioni reali. Obiettivi che non tornano, priorità che si sovrappongono, carichi di lavoro che aumentano. E con loro, inevitabilmente, i conflitti. Nelle PMI il conflitto viene spesso evitato o gestito male. Si tende a ignorarlo finché non esplode, oppure a…
Competenze cercasi: il gap che frena la manifattura e le sfide delle PMI
A Milano focus su competenze, innovazione e fabbisogni delle piccole e medie industrie.
Leadership femminile: perché in Italia arrivare ai vertici è ancora un’eccezione per le donne?
Il Rendiconto di Genere INPS mostra un forte divario nei ruoli decisionali. Accanto ai dati, alcune esperienze professionali raccontano percorsi diversi verso la leadership.
La nuova regola del mercato: cambiare prima degli altri
Una PMI metalmeccanica riceve due pessime notizie nello stesso giorno: un ulteriore aumento del costo delle materie prime e lo slittamento dei pagamenti da parte di un cliente storico, sempre puntualissimo. La reazione dei due soci è divergente. Mario sostiene:”Aspettiamo che la situazione si normalizzi”. Costanza invece sostiene:”Rivediamo subito prezzi, clienti e struttura”. La prima…
Gestionale per commesse: i vantaggi per i progetti delle PMI
Quando si parla di organizzazione aziendale, uno degli aspetti più delicati riguarda la gestione delle commesse, ovvero di tutte quelle attività che vengono svolte su richiesta specifica del cliente. La loro gestione necessita di standard precisi di pianificazione, coordinamento e controllo, in linea con lo specifico progetto. Una commessa può riguardare la realizzazione di un…
Crescita lenta: come fare strategia in un’economia piatta
C’è un errore che molti imprenditori stanno facendo in questo periodo. Continuano a lavorare come se il mercato fosse dalla loro parte. Non lo è più. Il PIL italiano si muove tra lo 0,6% e l’1%. Tradotto: non c’è spinta esterna. E quando il mercato non ci aiuta, emerge una verità forse fastidiosa ma da considerare: la crescita…
Generazione incertezza: per 1 giovane su 3 il futuro è senza prospettive
Un’indagine Ipsos Doxa lancia l’allarme, mentre la terza edizione dell’Innovation Training Summit mette al centro la formazione per rispondere alla crisi di fiducia degli under 35 e trovare soluzioni concrete.
Quando il cliente diventa concorrente
All’inizio è una storia lineare. Un’azienda nasce con un business preciso: vendere libri online. Poi, cresce rapidamente in quel mercato. Arrivano più clienti, più ordini, più complessità. L’azienda decide quindi di affidare la distribuzione, una funzione critica per il suo mercato, a un partner esterno. Si appoggia a FedEx per le consegne. La scelta ha una logica perfetta. Ogni impresa fa…