La pianificazione delle vendite o sales forecast è un tassello cruciale per il conseguimento degli obiettivi di fatturato e quindi per il successo di qualsiasi azienda.
Immagina di avere un sofisticato sistema di sicurezza a casa: telecamere ovunque, sensori di movimento, allarmi collegati direttamente alle forze dell’ordine. Eppure sono entrati i ladri. Come è potuto accadere? Ti era sfuggito di collegare all’allarme quella piccola finestra nel ripostiglio. Non importa quanto fosse avanzato il resto del sistema, quella finestra è diventata l’anello…
Oltre il talento individuale Quando pensiamo a come costruire un team ad alte prestazioni, ci concentriamo spesso sulle caratteristiche individuali: selezionare persone con le migliori performance, un alto quoziente intellettivo, la padronanza di più lingue o la capacità di risolvere complessi calcoli a mente. Si presume comunemente che il segreto del successo risieda nel riunire…
Per essere attive e performanti nel business dei prossimi anni, le nostre aziende, in particolare le medie e piccole SME/PMI devono ripensare le loro politiche retributive. Settembre e Ottobre si prestano a un momento di riflessione e decisione per definire gli impegni per il prossimo anno. Qui evidenziamo i benefici del modello di “Total Reward”…
Germania, crescita zero nel 2024. Da locomotrice d’Europa a vagone fermo sui binari. Le ragioni sono molteplici: centrato sull’export, il modello industriale tedesco si è dimostrato poco flessibile ai mutamenti geopolitici e demografici. La crisi delle forniture di gas russo, la dipendenza dalla Cina per la produzione industriale e la vendita di beni di investimento,…
In un mercato sempre più competitivo, dove la lotta al ribasso sui prezzi sembra essere l’unica strategia per conquistare clienti, sorge spontanea una domanda: è possibile vendere di più senza sacrificare i margini di profitto? La risposta è sì, e la chiave del successo si trova in una strategia ben precisa: il Marketing Distinguo. Nell’attuale…
Tornarno gli Impact Marketing Award Il 17 ottobre a Padova, all’interno della fiera Impact Vieni a scoprire i progetti di Impact Marketing delle aziende più brillanti e innovative d’Italia. Saranno premiati nell’edizione 2024: Stefania Pertusi, Vice President Global Product and Portfolio Management di Tetra Pak Gianfranco Pizzuto, CEO di Automobili Estrema Marco Ruffa, Marketing Director…
Secondo la società di consulenza e innovazione Futureberry, risonanza, sense making, appartenenza e identità sono i quattro aspetti della cultura organizzativa che l’azienda deve continuamente alimentare per attrarre e trattenere i migliori talenti e continuare a crescere.
Il Neuropositioning è il nuovo approccio al brand di Tecnostudi, che consente alle aziende di essere riconosciute per valori ben definiti, migliorare la percezione del proprio marchio e incrementare la redditività del loro business.
Nel corso di un precedente contributo ho avuto modo di sottolineare la necessaria dialettica che si deve instaurare in materia di adeguati assetti organizzativi per riparare gli amministratori dalle responsabilità derivanti dal mancato rispetto della normativa contenuta nel Codice della Crisi (D. Lgs. 14/2019). Una dialettica che si deve instaurare per il bene aziendale fra…
