Migliorare l’efficacia della forza commerciale di un’azienda: il test rapido per capire come farlo

È possibile comprendere gli ambiti di miglioramento e potenziamento di un reparto sales aziendale in modo oggettivo? In partnership con Sales Chain, società italiana di management consulting focalizzata sull’integrazione dei processi di vendita delle piccole e medie imprese, Il Giornale delle PMI presenta uno speciale questionario di autovalutazione commerciale: uno strumento che supporta le organizzazioni…

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Prendi tempo per pensare

Hai mai sentito qualcuno dire “Vorrei fare quello che chiedi, ma non ho tempo”? In realtà sta dicendo: “Non mi interessa quello che proponi… Non mi so organizzare…” Il mondo è instabile e veloce Viviamo in un mondo più veloce che perfetto. E sentiamo di non avere abbastanza tempo. Perché vogliamo fare troppe cose nel tempo…

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PMI, come possono diventare “antifragili”

Innovazione, internazionalizzazione, crescita dimensionale, pianificazione: ecco le quattro mosse che le piccole aziende devono fare per resistere in un ambiente che – pur con elementi di positività – presenta ancora molti rischi. Non sono slogan: le azioni da compiere sono semplici e alla portata di tutte le realtà. Ma solo se l’impresa è pronta a fare quel salto culturale che porta il capitale e la proprietà ad aprirsi.

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Indagine di Mapp sullo stato del marketing digitale nel 2022: si vende di più online ma le aziende non stanno ancora sfruttando il potenziale dei propri dati

Nel 2021, nonostante la crisi, i brand con un eCommerce hanno registrato una crescita delle vendite. Solo il 30% delle aziende riesce a identificare più del 21% dei propri visitatori sul sito. Solo il 21% dei marketer intervistati ha già pianificato una strategia per affrontare la scomparsa dei cookie di terza parte. Circa il 55% degli intervistati afferma che la mancanza di risorse rappresenta l’ostacolo principale alla crescita dell’azienda.

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Vincere senza combattere

Viviamo in un mondo così instabile, veloce e carico di minacce non prevedibili che il senso del pericolo è un’emozione presente in tutti noi. Eppure, non ce lo possiamo permettere. Come imprenditori imprenditrici manager professionisti o semplicemente persone, dobbiamo restare lucidi, pur nel fossato di disorientamento e di angoscia cui siamo stati gettati oggi. “La realtà…

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Come si valuta un’azienda: lo strumento della perizia

La valutazione d’azienda o di un ramo di d’azienda è un processo di stima che ha come obiettivo principale quello di definire, in un determinato momento, il valore del capitale economico, ovvero il patrimonio investito nell’impresa da parte dei proprietari. Il cuore di una valutazione aziendale o di un ramo di azienda è rappresentato dalla perizia di stima. La perizia…

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