La creazione di una rete commerciale per un'azienda che produce stampi

 La creazione di una rete commerciale per un'azienda che produce stampi

A volte si raccolgono sfide importanti che coinvolgono sia lo sviluppo dei mercati esteri che l’ampliamento del mercato italiano. È quanto abbiamo messo in atto per un’azienda produttrice di stampi per lo stampaggio di materie plastiche.

I suoi desiderata erano vendere nei paesi esteri e ampliare la rete commerciale in Italia.

Partendo dallo studio della concorrenza sono stati selezionati i mercati appetibili utilizzando come variabile rilevante la presenza di numerosi prospect e la mancanza di produttori locali per la merceologia aziendale; in questo caso abbiamo avuto la certezza di avere ampio margine di manovra sui mercati obiettivo non dovendoci confrontare con una concorrenza particolarmente agguerrita.

Per quanto riguardava invece il mercato italiano l’azione è stata focalizzata su interventi rivolti al b2b diretto, approcciando sia il committente finale che lo stampatore conto terzi. È stato quindi possibile partire da un’azione commerciale diretta su tutti gli stampatori di materie plastiche operanti nei settori target, azione che ha poi consentito di individuare un valido agente attivo sul territorio. In questo modo l’azienda ha concretizzato nuovi clienti ed acquisito nuove quote di mercato strappandole ai competitor. La gestione della rete commerciale così costituita si è poi rilevata molto importante per l’acquisizione di ulteriori clienti attraverso l’indicazione di prospect in target all’agente di riferimento, fidelizzandolo. La richiesta successiva nei suoi confronti è stata quella di ottenere un follow up metodico sui contatti acquisiti. L’azione così impostata ha consentito di ottenere importanti incrementi di fatturato per l’azienda.

Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
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24126 Bergamo
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Alessandro Gorni

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