Export da 0 al 7% in due anni per un produttore di componenti meccanici

 Export da 0 al 7% in due anni per un produttore di componenti meccanici

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[dropcap]L[/dropcap]a meccanica, lo sappiamo, è uno dei settori principe della piccola e media industria italiana. La vitalità di questa tipologia di aziende abbiamo potuto riscontrarla in una classica pmi specializzata nella produzione di componenti meccanici per sistemi di sollevamento quali: carroponte, gru a cavalletto, gru a bandiera; azienda che non aveva mai pensato di esportare i propri prodotti.

In seguito ad una preliminare analisi sui Paesi a maggior flusso di importazione rispetto alla merceologia trattata dalla nostra assistita, sono stati selezionati mercati appetibili quali: Polonia, Turchia, Romania.

I canali di distribuzione individuati attraverso un’azione di benchmarking sono risultati essere aziende produttrici di carroponti, distributori e studi di progettazione.

In un arco temporale di 24 mesi è stato possibile individuare, incontrare ed acquisire clienti ed ordini continuativi portando il fatturato aziendale estero al 7% del fatturato totale aziendale.

Alessandro Gorni

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