I ricambi italiani di qualità sulle flotte da miniera russe

 I ricambi italiani di qualità sulle flotte da miniera russe

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L’azienda presa in considerazione produce lame anti usura per benne, ed è specializzata nei grandi formati adatti agli escavatori di grandi dimensioni impiegati per lo più nelle cave e nelle miniere.

Prima del nostro intervento l’azienda, che fattura circa 2,5 milioni di euro, non aveva mai esportato in maniera sistematica ma solo grazie a qualche sporadica vendita concretizzata grazie a richieste pervenute tramite la loro presenza in internet per un prodotto commercializzato di cui l’azienda è distributore ufficiale per l’Italia.

L’intervento del Temporary Expoet Specialist si è concentrato puntando sulle lame, articolo realizzato interamente all’interno dell’impresa, prodotto con materiale di prima qualità e certificato e attraverso processi produttivi garantiti dall’appartenenza al network internazionale Hardox Wearparts e da un’esperienza sul mercato di oltre 60 anni.

I mercati obiettivo primari sono stati definiti dal dato legato alla forte domanda di ricambi anti usura proveniente dai paesi dove l’attività di scavo in cava e miniera non subiva flessioni, anzi rappresenta uno dei settori chiave dell’economia.

Sono stati quindi approcciati i mercati della Russia e dei Paesi CSI che, anche se con qualche difficoltà linguistica, hanno portato in pochi mesi importanti risultati in termini di interesse e fatturato con un incredibile potenziale per collaborazioni continuative.

In questi mercati infatti gli approvvigionamenti legati ai ricambi, soprattutto a quelli cosiddetti di qualità e quindi non di importazione cinese che comunque sono i più richiesti, sono gestiti da importatori specializzati che selezionano i fornitori occidentali per contratti di fornitura a lunga scadenza.

L’individuazione di questi intermediari commerciali che gestiscono di fatto gli approvvigionamenti delle flotte di macchine che operano nelle miniere russe e kazache, ha permesso di stabilire gli standard di prodotto e i target di prezzo, pur garantendo una buona marginalità all’azienda cliente data dal riconoscimento del valore aggiunto sia a livello qualitativo che di servizio just-in-time, difficilmente raggiungibile dai competitor asiatici.

Redazione Co.Mark
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Co.Mark è un’azienda specializzata nei servizi di Temporary Export Management. Il nostro obiettivo è generare vendite ed incrementare il fatturato export. www.comarkspa.it

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