Importanza della coerenza fra immagine e strategia

 Importanza della coerenza fra immagine e strategia

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[dropcap]L’[/dropcap]azienda in esame appartiene al settore calzaturiero con un brand Made in Italy affermato sul mercato interno; la nostra azione consiste nell’avviare una attività volta a rendere più visibile il brand sui mercati internazionali.

L’attività di export si è sempre basata solo ed esclusivamente sui contatti provenienti dalle fiere o sul passa parola, il che ha portato ad una attività di export poco strutturata ed affidata alla bontà dei partner via via individuati senza che ciò dipendesse da una strategia ben definita.

Ne è derivato che anche il modo in cui è stato presentato il brand sul mercato di riferimento, altro non era che la modalità con cui l’azienda si è sempre presentata sul mercato interno senza considerare che, seppure si era adattato lo stile del prodotto alle esigenze del mercato di riferimento sulla base dei suggerimenti dei partner operanti in loco, tuttavia è stata l’immagine stessa che non seguendo una strategia di posizionamento ben precisa non si è mostrata adeguata alle esigenze dei mercati stessi.

In conclusione, è bastato un approccio più strategico e il reperimento su campo di tutta una serie di informazioni sul mercato di riferimento per puntare, in maniera diversa da mercato a mercato, ad una immagine che fosse in linea con la strategia adottata per ottenere subito maggiori risultati.

Alessandro Gorni

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