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Ingresso in un mercato

mercato_estero[dropcap]H[/dropcap]ai selezionato il paese nel quale vuole proporre la tua offerta?
Hai segmentato il mercato ed individuata la tipologia di cliente adeguata?
Hai scelto il marketing mix più efficace per il mercato target?

In caso tu abbia fatto tutto questo non resta che scegliere la forma più adeguata di entrata nel mercato, ovvero dobbiamo scegliere chi e come ci presenterà all’utente finale, che sarà poi il vero e unico consumatore.
Attenti quindi a soddisfare i bisogni dell’utente finale della nostra offerta dovremo considerare i criteri per la selezione della forma di ingresso sul mercato che sono di 2 tipi, interni ed esterni.

Fattori interni all’azienda:

  • Dimensioni dell’azienda
  • Obiettivi export
  • Benefici attesi nel breve e lungo periodo
  • Livello desiderato di reversibilità della scelta
  • Tipo di prodotto
  • Capacità manageriale dell’azienda

Fattori esterni all’azienda:

  • Dimensioni del mercato
  • Accesso al mercato
  • Legislazione del paese importatore
  • Struttura di costi di importazione
  • Struttura di costi di commercializzazione
  • Livello di controllo che si vuole esercitare sull’attività
  • Livello di rischio del paese
  • Grado di controllo richiesto sul prodotto
  • Logistica necessaria
  • Costi di promozione
  • Tassi di interessi e di inflazione
  • Concentrazione o dispersione di clienti

Opzioni percorribili per entrare nel mercato export sono:

  • Agenzia
  • Importatore
  • Distributore
  • Retail
  • Tender
  • Internet (e-shop)
  • Filiale commerciale

Queste varie modalità possono essere anche applicate in concomitanza, e spesso è questo che accade. L’importante è individuare la/le modalità più adeguata/e in modo da canalizzare i propri sforzi nella maniera più efficace possibile.

Necessiti di supporto per la tua azienda? Non esitare a contattarci scrivendo a info@exportup.it

Nel prossimo articolo parleremo della PROPOSTA COMMERCIALE TIPO.

Giordano Mieni
Export Up
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Giordano Mieni

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