La selezione del mercato

 La selezione del mercato

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[dropcap]Q[/dropcap]uando una ditta si è attrezzata per fare export la tentazione di vendere in tutti i paesi indistintamente è forte, d’altro canto è quasi impossibile essere in grado di operare a livello globale se non prevedendo un processo di internazionalizzazione a lungo termine.

Le risorse aziendali sono sempre limitate quindi vanno canalizzate per renderle quanto più efficaci possibile e questo si concretizza anche nel concentrarsi in una nazione o gruppo di nazioni conformi alla nostra offerta e alle nostre strutture.

Per selezionare una nazione appetibile vi sono alcuni fattori chiave da considerare nel momento in cui si voglia esportare. Vediamone alcuni:

  • barriere all’entrata, che nello specifico possono essere dettagliate in:
    • normative fiscali,
    • normative tributarie,
    • burocrazia,
    • difesa del consumatore,
    • normative doganale,
    • norme tecniche – certificazioni,
  • dimensione e tasso di sviluppo dell’economia nazionale;
  • salario medio pro capite;
  • sistema distributivo esistente;
  • capacità di pagamento;
  • stabilità politica;
  • apertura sistema bancario;
  • procedure per trasferimenti di valuta;
  • aspetti culturali;
  • appartenenza del paese ad accordi e convenzioni;
  • ciclo di vita del prodotto/servizio;
  • concorrenza esistente;
  • rapporto tra import e export di prodotti/servizi similari al nostro;
  • adattabilità del prodotto;
  • struttura di costi e prezzi;
  • costi di logistica e promozione;
  • prezzi medi per il nostro prodotto (o similari);
  • esperienze di altri imprenditori.

Difficile trovare una nazione in cui tutti gli aspetti sopra elencati corrispondano alla situazione ideale, ma cercando di confrontare le variabili di nazioni diverse potremo per lo meno ottenere una bussola che ci indichi dove impegnarci.

Nel prossimo articolo descriveremo brevemente i DRIVER PER ANALIZZARE UN MERCATO.

Giordano Mieni
Export Up
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