L’aiuto della Rete nella commercializzazione all’estero

Ci sono infatti alcuni articoli che, se prima venivano distribuiti solo ed esclusivamente tramite agenti o rivenditore, oggi con la riduzione dei quantitativi per commessa, hanno richiesto l’utilizzo del canale “Internet”.
Per essere vincenti in paesi dove il marchio aziendale non è conosciuto, non potendo pensare di proporsi con una presenza autonoma, abbiamo sfruttato il portale di un importatore U.S.A., sfruttando la sua notorietà nei confronti dell’utenza finale.
La scelta si è basata sul fatto che la globalizzazione ha reso necessario cambiare il canale di distribuzione, rispetto a quelli utilizzati dall’azienda per oltre 20 anni.
Per determinati prodotti, infatti, l’utente finale è oramai abituato ad acquistare on-line, e per farlo si deve muovere in sicurezza.
In questo modo siamo riusciti ad ottenere importanti incrementi di fatturato.
Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
Via Stezzano, 87
24126 Bergamo
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