Prima della prima visita in un mercato nuovo

[dropcap]C[/dropcap]osa fare per preparare il viaggio in un mercato mai visitato prima? A volte si viaggia in missioni organizzate, ma può capitare di impostare autonomamente un viaggio di lavoro con un obiettivo di esplorazione di un mercato. Ci sono alcune mosse da esperto da non tralasciare per ottenere il massimo da una visita sul campo, praticamente adattabili a ogni settore. Naturalmente prima di confermare l’agenda degli appuntamenti controlliamo su Linkedin quali sono i nostri contatti residenti in quell’area e anche quali esperti del nostro settore. Basta una ricerca di tipo “avanzato”, disponibile anche agli account gratuiti. Poi cerchiamo di individuare:

• Fiere nel Paese

Puoi controllare, ad esempio, su expofairs o altri siti specializzati

• Workshop o convegni specialistici che si tengono in quel territorio attinenti al tuo settore. Se le date non corrispondono alla tua visita, vai comunque a trovare i promotori e identifica gli speaker

Puoi verificare sulle riviste di settore

• Business community italiana

È utile incontrare i dirigenti di aziende italiane (identificati con Linkedin)

• Istituzioni italiane presenti nel paese

Fissa appuntamenti con ambasciata italiana, ufficio commerciale ambasciata italiana, Ice-Agenzia, camera di commercio italiana.

• Ambiente italiano

Console onorario, associazioni di italiani, Aire

• Associazioni settoriali e professionali

Associazioni locali, sezione locale delle associazioni professionali di cui fai parte (se sei un consulente socio APCO puoi controllare la presenza di un chapter di ICMCI)

• Business community del Paese in Italia

Ad esempio: PWA – Professional Women’s Association

• Università

Controlla se le università alle quali fai riferimento per la ricerca nel tuo settore hanno accordi con università locale, controlla se in queste ultime ci sono ricercatori italiani (Linkedin ti può aiutare)

• Sedi nel territorio dei tuoi fornitori in Italia

Ad esempio: trasportatori e spedizionieri

• Associazioni di persone e club

Ad esempio: Rotary Club, Lions Club

• Banche

Chiedi alla tua banca se ha uno sportello o un corrispondente locale

• Corrispondenti nel territorio dei tuoi consulenti in Italia

Ad esempio: corrispondente dello studio legale che segue la tua impresa in Italia

Rita Bonucchi
Bonucchi & Associati srl
Consulenza per l’Impresa
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