Rafforzare la presenza all’estero grazie a know-how ed esperienza

 Rafforzare la presenza all’estero grazie a know-how ed esperienza

turbine

L’azienda presa a riferimento è attiva nella produzione e nella riparazione di componenti di turbine a gas e nelle lavorazioni meccaniche specializzate, quali finiture superficiali e lavorazioni con elettroerosione.

L’azienda unisce un’elevata tecnologia e qualificate capacità progettuali.

Questa è la chiave del suo successo che l’ha vista crescere e trasformarsi dall’iniziale officina meccanica all’attuale realtà produttiva, forte sul piano nazionale e capace di entrare in gioco sui mercati esteri.

Il fatturato di partenza in questa azienda era di 2,2 milioni di Euro, con una quota export pari al 10%.

Il suo vero punto di forza è rappresentato dalla capacità di rispondere in modo flessibile alle esigenze del cliente, soprattutto nella produzione di componenti su disegno.

L’azienda dispone nei propri reparti di know-how e attrezzature all’avanguardia.

La riduzione della domanda interna ha stimolato l’azienda nella ricerca di commesse sui mercati esteri, dove ha cercato di proporsi come partner affidabile in grado di affrontare problemi tecnologici spesso di difficile soluzione.

L’approccio all’export è stato sviluato tanto nei nuovi mercati quanto nei mercati europei più tradizionali.

I mercati obiettivo individuati sulla base dei prospect individuati grazie all’analisi dei competitor e all’analisi dell’interscambio sono stati quello statunitense e quelli dell’Est Europa.

I canali di distribuzione selezionati sono stati i produttori e i manutentori di turbine a gas.

Nell’ultimo anno sono stati acquisiti nuovi clienti esteri con significativi importi di fatturato, tra i quali un leader mondiale nella produzione di turbine a gas.

Questi risultati sono stati ottenuti grazie alla capacità dell’azienda di offrire servizi impossibili da reperire localmente.

Ad oggi, dopo circa quattro anni di attività, il fatturato export rappresenta il 35% del fatturato complessivo dell’azienda.

Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
Via Stezzano, 87 – 24126 Bergamo
Tel.: +39-035-233337
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Alessandro Gorni

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