Raramente il canale di distribuzione è unico

 Raramente il canale di distribuzione è unico

È indispensabile sondare ogni possibile canale di distribuzione per poter giungere ad una completa copertura commerciale. È quanto abbiamo messo in campo per una storica azienda produttrice di mobili in Rattan e Bambù di design per interni, da sempre specializzata ed inserita nel retaling di arredo etnico e country chic.

Dopo una sommaria analisi preliminare inizialmente è stato approcciato il canale B2B di aziende produttrici di mobili complementari, interessate a completare la gamma con un design tipicamente etnico. In un secondo momento, grazie ai costanti contatti con i buyers, sono stati individuati ulteriori canali di distribuzione possibili come i retailers specifici i quali, a loro volta, indicavano di rivolgersi a grossi gruppi di acquisto o ad agenti plurimandatari.

In questo modo è stato possibile individuare tutti i canali di distribuzione percorribili, e di conseguenza approcciarli, con l’obiettivo di coprire per canale e per prodotto tutti i mercati prescelti.

Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
Via Stezzano, 87
24126 Bergamo
Tel.: +39-035-233337
Fax: +39-035-217837
Mob. Tel.: +39-347-8766148
a.gorni@comarkspa.it
www.comarkspa.it

Alessandro Gorni

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