Sostituti del latte uso feed: scegliere in maniera adeguata mercati, prodotti e rinnovamento aziendale
Il desiderata dell’imprenditore era trovare nuovi sbocchi all’estero, inizialmente in Europa, poiché l’Italia non garantiva più le quote di mercato attese.
L’azienda, pur offrendo prodotti di qualità, scontava un’immagine datata e di scarso appeal.
Da una prima verifica sui competitor è stato possibile rilevare come questi si presentano invece con prodotti più versatili, di livello qualitativo inferiore ma con forte impatto in termini di immagine e con una struturata rete distributiva internazionale.
Il compito dei nostri temporary export specialist è stato quello di far comprendere all’azienda che restare fermi all’immagine datata non ci avrebbe permesso di presentarci in maniera adeguata e di far leva sul livello qualitativo superiore offerto.
È iniziato cosi un processo di re-stlying generale che ha coinvolto logo, cataloghi, sito, schede tecniche e packaging.
Nel frattempo sono state fatte ricerche e test per l’individuazione dei mercati più ricettivi, i quali si sono confermati tutti in area Extra UE poiché l’Europa è per ora troppo inflazionata dalle esclusive dei competitors.
Attualmente è stato acquisito un importante cliente nel Middle East e si stanno discutendo importanti collaborazioni con numerosi buyer sempre in zona Middle East e Sud Africa.
Fatturato ad oggi acquisito: 130.000 € ad un anno dall’inizio dell’attività.
Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
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