L'azienda presa in esame è una realtà padovana produttrice di accessori moda in “private label” con un fatturato di 2,2 milioni di Euro e una quota export pari al 50% sul fatturato complessivo aziendale.Read More
Nel caso di un'azienda che produce manipolatori manuali per sollevamento applicati in aziende manifatturiere di settori differenti, iniziando a sondare il mercato, quindi ad "interrogare" potenziali rivenditori o partner, è emerso che vi è un altro canale di distribuzione particolarmente importante ma meno evidente.Read More
Un canale di distribuzione può definirsi come una struttura formata dai partner che prendono parte al processo di scambio concorrenziale, allo scopo di mettere i beni e i servizi a disposizione dei consumatori o delle imprese industriali utenti. Read More
La partnership può rivelarsi fondamentale per fornire assistenza su mercati lontani. È stato il caso di un'azienda produttrice di “sistemi di controllo qualità” che ha trovato nell'India il suo mercato di sbocco più importante.Read More
È indispensabile sondare ogni possibile canale di distribuzione per poter giungere ad una completa copertura commerciale.Read More
Anche se a prima vista può allungare la catena della distribuzione rispetto a quanto preventivato in fase di elaborazione strategica, individuare un agente molto introdotto nell'ambiente è sempre una valida strada.Read More
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