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Allineare marketing e vendite con il criterio del ROI

Nell’attuale condizione di mercato, caratterizzata da ipercompetizione, consumi calanti e margini in contrazione, le aziende non si possono più permettere le inefficienze generate dalla contrapposizione tra marketing e vendite. Definire obiettivi condivisi e coordinare le attività dei due reparti genera un’ottimizzazione delle risorse che si traduce in maggior redditività.Read More

Si può calcolare il ROI di una campagna di email

Per calcolare la redditività di una campagna, la cosa fondamentale è conoscere gli obiettivi che ogni campagna concreta vuole raggiungere. C’è differenza tra analizzare una campagna che punta alla fidelizzazione dei clienti rispetto ad una il quale obiettivo è ottenere lead qualificati. Per questo è vitale stabilire obiettivi e parametri in base di misurazione, ovvero i KPI, gli indicatori chiave di prestazione.Read More

Sei idee per cominciare a fare social col piede giusto

Fare social media marketing non significa fare pubblicità in senso stretto, né tanto meno significa fare attività di vendita almeno non direttamente. Anche un’azienda su di un social si deve comportare infatti primariamente in maniera sociale, cioè costruire innanzitutto relazioni con i suoi consumatori o potenziali tali. Il resto verrà con il tempo.Read More

Dieci anni vissuti pericolosamente: l’industria italiana affronta la ripresa

L’industria manifatturiera tornerà a crescere nel 2014 (fatturato +1,5% in termini reali), per poi registrare ritmi di sviluppo superiori al 2% nel periodo 2015-18: in tutto il quinquennio si recuperano 80 miliardi di euro di fatturato (sui 180 persi tra il 2007 e il 2013). L'85° Rapporto “Analisi dei Settori Industriali” realizzato da Prometeia in collaborazione con Intesa Sanpaolo.Read More