Un rivenditore con buon servizio post-vendita è un valido canale distributivo alternativo

 Un rivenditore con buon servizio post-vendita è un valido canale distributivo alternativo

Rivenditore

[dropcap]L’[/dropcap]azienda presa a riferimento costruisce macchine speciali nel settore packaging & converting, e si è sempre rivolta ai clienti diretti europei, questo per avere più marginalità.

Il canale di distribuzione individuato è il B2B (aziende produttrici di packaging in carta, aziende produttrici di packaging in politene espanso, aziende produttrici di carta e politene espanso).

L’aspirazione è sempre stata quella di operare nei paesi Extra-Europei dove l’azienda non è ancora presente.

Dai primi riscontri ricevuti da questi mercati è stato determinante l’individuazione di rivenditori introdotti e specializzati nel settore packaging & converting che potessero fornire anche un servizio post-vendita e di manutenzione difficilmente gestibili direttamente dall’azienda.

Una rete distributiva efficace e attiva sul territorio di riferimento può essere quindi un valido canale alternativo. In questo modo l’azienda ha approcciato nuovi mercati che non avrebbe altrimenti potuto coprire e gestire direttamente con successo.

Alessandro Gorni
Responsabile Marketing e Comunicazione
Co.Mark spa
c/o Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso
Centro delle Professioni
Via Stezzano, 87 – 24126 Bergamo
Tel.: +39-035-233337
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Alessandro Gorni

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