Vincenti all’estero con le certificazioni di qualità

 Vincenti all’estero con le certificazioni di qualità

L’azienda presa in esame è una carpenteria produttrice di serramenti in ferro, serramenti vetrina per negozi, scale in ferro su disegno ed altri complementi per l’architettura e l’edilizia.
Fatturato di 2,5 milioni nel 2010 sviluppato totalmente sul mercato italiano.
Sino a fine 2010 sprovvista di ognia certificazione ISO né per la progettazione, produzione e montaggio di strutture di carpenteria strutturali, né specifica relativa ai processi di saldatura.
I mercati prescelti dalla nostra azione di prospezione preliminare sono risultati essere: Francia, Svizzera, Austria, per questioni di vicinanza (visto che in caso di ordine è sempre richiesta la posa in opera e per presenza di prospect).
I canali di distribuzione individuati: il B2B diretto (General contractors che hanno in mano il business dei negozi di alta gamma nelle principali città europee e studi di architettura).
L’azione commerciale verso i mercati esteri è stata una completa novità per l’azienda, che non conosceva né chi potessero essere i principali players internazionali né quali potessero essere le certificazioni richieste.
L’attuazione di una forte azione commerciale ha fatto emergere che le esigenze dei contractors internazionali in termini di certificazioni erano molto più elevate rispetto a quelle dei clienti italiani.
La strategia vincente per poter quindi entrare nei mercati è stata quella di implementare una serie di procedure che hanno portato al rilascio dei certificati richiesti, in particolare della ISO 3834-3.2006, relativa ai processi di saldatura si è rivelata fondamentale per essere inclusi nelle vendor list come azienda produttrice di carpenterie metalliche strutturali.
Tale certificazione è altresì divenuta obbligatoria per eseguire lavori nell’ambito delle strutture metalliche in Italia a partire da metà dell’anno 2013.
Nel corso dei primi due anni di collaborazione, il fatturato estero è giunto ad una quota del 20% del totale sviluppato.

Redazione Co.Mark

Co.Mark è un’azienda specializzata nei servizi di Temporary Export Management. Il nostro obiettivo è generare vendite ed incrementare il fatturato export. www.comarkspa.it

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